企業(yè)的發(fā)展就是新產(chǎn)品推廣的接力賽。一個(gè)接一個(gè)新產(chǎn)品竭力推廣，形成一個(gè)又一個(gè)的波峰，持續(xù)地推動(dòng)企業(yè)健康地往前發(fā)展。但不是說，新產(chǎn)品推廣數(shù)量越多，銷量就越大。
在新產(chǎn)品的推廣中，“質(zhì)量”決定成功率。所謂“質(zhì)量”并不是單純地指產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，還包含定位、包裝、服務(wù)等各方面的內(nèi)容。
要么成為唯一，要么做到第一，這是聚焦新產(chǎn)品的勝出之道。
“成為唯一”，新品的不可取代性就決定了其競爭力。這是產(chǎn)品創(chuàng)新的表現(xiàn)，無需贅述。
而“做到第一”，就是成為行業(yè)領(lǐng)先者或者排頭兵，讓大多數(shù)消費(fèi)者主動(dòng)購買，形成規(guī)模消費(fèi)。
在小池塘里做大魚，勝過在大池塘里做小魚，其競爭力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 讓消費(fèi)者容易記住。
從消費(fèi)者角度分析，消費(fèi)者最不容易忘記的往往是第一品牌，以為第一品牌在很多消費(fèi)者心目中幾乎就等于它的品類。例如，喜之郎=果凍、格力=空調(diào)、加多寶=涼茶、紅牛=功能飲料、茅臺(tái)=高端白酒……做第一的目的就是便于讓消費(fèi)者記住。從而增加消費(fèi)者購買的概率。
2. 掌控定價(jià)權(quán)。
第一品牌的目標(biāo)消費(fèi)群，對價(jià)格的敏感度相對比較低，但對品牌的忠誠度比較高。如：路虎、卡宴漲價(jià)就換買其他品牌車輛，即便是加價(jià)銷售他們依然趨之若鶩。絕對的銷量產(chǎn)生絕對的知名度，絕對的知名度產(chǎn)生絕對的定價(jià)權(quán)。
3. 壓倒性的市場占有率。
第一品牌和第二品牌相比，其銷量比大多超過2 ： 1，甚至達(dá)到3 ： 1的壓倒性優(yōu)勢。
4. 品牌和利潤成正比。
品牌越響，知名度越高，利潤就越高。例如，方便面第一品牌康師傅，一年的總利潤比后面幾百家企業(yè)的利潤總和還要多。不只是總利潤，從利潤率上康師傅也一直是最高的，凈利潤一直保持在10%以上。而排在后面的很多企業(yè)苦苦在盈利平衡點(diǎn)上掙扎。這就是第一品牌的威力。
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