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2019-02-13 09:08:45
濟南營銷策劃——商品推薦的要點

濟南營銷策劃認為,商品推薦時,為將吸引要點充分表現出來,需要事先進行檢查。為實現更有效的展示,店鋪應當靈活運用5W1H。

通過總結,濟南品牌策劃歸納出如下點:
①什么(what)
是指對象商品。即:重點銷售商品、品牌商品、促銷活動商品等富有主題性的商品。組織表現內容時,應當設定主題,并且明確銷售點是什么。

②什么時候(when)
是指展示期間。確認什么時候開始,什么時候結束。設定期間并確定內容,以便在此期間內發揮出最大的吸引力。
具體來說,對于季節感、生活推薦、新聞性強的商品,店鋪都需要追求時效性。

③什么地方
(where)
是指展示場所。是展示在店鋪櫥窗、賣場舞臺、區域專柜,還是靠墻壁的展示架?不同的展示場所的表現方法也各不相同。
為了發揮商品推薦的效果,賣場需要事先確認陳列場所的空間以及周邊環境。
④向誰(who)
是指對象顧客。在組織商品推薦時,要明確顧客對象的生活方式,并且利用設計表現出來。

⑤為什么(why)
為什么是這個商品?為什么這樣展開陳列?為什么這樣做是必要的?陳列時需要反復確認_上述問題,明確店鋪的理念、陳列根據和目標。

⑥怎樣做(how)
指如何宣傳商品。其中也包含具體的商品數量的確認、商品推薦的準備方法、銷售模式,以及全體賣場的配合。
 

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