當(dāng)我們準(zhǔn)備邁人銷售行業(yè)，選擇一個(gè)細(xì)分的快清品行業(yè)的時(shí)候，車先了解下這個(gè)行業(yè)，了解了自己從事的行業(yè)特點(diǎn)。
一、快消品的概念
快速消費(fèi)品
濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)簡(jiǎn)稱快消品，顧名思義就是快速消費(fèi)的產(chǎn)品，主要是指那些使用時(shí)效較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗、消費(fèi)者分布廣購(gòu)買領(lǐng)率高和購(gòu)買持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品。多是消費(fèi)者的生活必需品，如白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。
快消品最容易讓人理解的界定包括包裝的食品、飲料、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類、保健品等快速消耗的產(chǎn)品。之所以被稱為快速，是因?yàn)槭紫人鼈兪侨粘Ｓ闷泛腿藗兊娜粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)。其次它們主要依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
二、快消品的基本特點(diǎn)、獨(dú)特屬性及購(gòu)買特性
快消品與其他類型消費(fèi)品相比，
品牌設(shè)計(jì)購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別。由于購(gòu)買頻率高，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)較多，購(gòu)買時(shí)不需要做購(gòu)前比較和反復(fù)挑選。快消品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買受周圍人的建議影響小，取決于個(gè)人偏好。類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀、包裝、廣告促銷、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用。
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