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2019-12-10 11:06:20
濟(jì)南營(yíng)銷策劃-品牌形象策略
從代理品牌到目創(chuàng)品牌經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后，提出三大應(yīng)對(duì)策略:
1.采代理品牌與自有品牌多軌策略
首先拉開“Bubchen= 貝恩”的錯(cuò)誤定位。“貝恩”是企業(yè)，而Bubchen只是其代理品牌之一。18年來(lái)貝恩代理經(jīng)營(yíng)的德國(guó)品牌Bubchen是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的婦嬰保養(yǎng)品品牌，消費(fèi)者擁有一定的品牌忠誠(chéng)度，是一個(gè)依舊可以操作的品牌。因此，建議自創(chuàng)“BAAN" 品牌，請(qǐng)?jiān)瑽ubchen德國(guó)制造廠OEM生產(chǎn)，營(yíng)銷策略上打出“貝恩新世代”，將對(duì)Bubchen有-定品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)者相同對(duì)“BAAN”品牌有一-定的信賴感。
在品牌風(fēng)格上，原代理品牌Bubchen定位“理性、專業(yè)”  ;自有品牌BAAN定位“感性、溫馨、自然、健康”。而且自有品牌BAAN,除針對(duì)嬰幼兒的“Baby Baan寶貝 貝恩”外;規(guī)劃針對(duì)婦女"Lady Baan窈窕 貝恩”、青少年“SunnyBaan陽(yáng)光貝恩”及老年人“GoldenBaan智慧貝恩”等適合各年齡層的保養(yǎng)品，以期服務(wù)更多的消費(fèi)者。

2.信得過(guò)的好品牌認(rèn)定貝恩有保障
經(jīng)進(jìn)一步了解，貝恩公司除主要代理德國(guó)品牌Bubchen外，還代理德國(guó)品牌Smild Dro:tACCESS Worldwide Ltd.產(chǎn) 品，意大利品牌Farmavita及英國(guó)品牌MAWS;因此，建議讓“德國(guó)品牌Bubchen”保有原貌，繼而在所有廣宣媒體上打出“信得過(guò)的好品牌，認(rèn)定貝恩有保障”的品牌信譽(yù)口號(hào)，確認(rèn)貝恩是“營(yíng)銷世界知名品牌”的公司。故對(duì)消費(fèi)者而言，“BAAN”亦是貝恩代理的世界知名品牌而非新品牌。

3.掌握通路才能發(fā)揮品牌效益
貝恩企業(yè)原營(yíng)銷渠道為婦嬰用品專賣店，采盤商營(yíng)銷策劃經(jīng)銷制。但調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn): Bubchen只是這些渠道的搭配性產(chǎn)品;故貝恩企業(yè)除原有盤商經(jīng)銷制外，應(yīng)在公司內(nèi)部建構(gòu)業(yè)務(wù)體系，開始直營(yíng)西藥盤渠道及其他相關(guān)渠道。
為因應(yīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，以突破內(nèi)外變局，貝恩企業(yè)結(jié)合執(zhí)行顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)臺(tái)灣形象策略聯(lián)盟，于1999年導(dǎo)入CIS形象策略，透過(guò)企業(yè)及品牌之整體規(guī)劃，運(yùn)用強(qiáng)而有力的視覺形象策略，突顯公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而創(chuàng)造出品牌形象營(yíng)銷的市場(chǎng)效益。


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