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2020-05-15 19:37:12
奢侈品品牌以體驗(yàn)營(yíng)銷引導(dǎo)消費(fèi)行為
許多內(nèi)地新富階層的消費(fèi)者并不熟悉外國(guó)奢侈品品牌的歷史傳承，這些品牌理念和品牌精髓并非一朝一夕就能深入人心。
奢侈品品牌通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)等互動(dòng)體驗(yàn)，于不同層面博得消費(fèi)者的共鳴，引導(dǎo)他們加入品牌俱樂(lè)部并學(xué)會(huì)品味奢華的生活方式。
香奈兒是高端奢侈品體驗(yàn)營(yíng)銷的典范，每年新品發(fā)布的主題大秀都能引發(fā)時(shí)尚界轟動(dòng)，高級(jí)定制系列一直受到全球名媛的追捧。
去年，該品牌在上海當(dāng)代藝術(shù)館舉辦為期兩個(gè)月的《文化香奈兒》展覽，從各種層面呈現(xiàn)香奈兒的品牌歷史、品牌價(jià)值以及品牌文化。
展覽展出了超過(guò)400件作品以及香奈兒女士的設(shè)計(jì)手稿，配合創(chuàng)新流暢的設(shè)計(jì)和奇思妙想的視覺(jué)盛宴。品牌粉絲、有消費(fèi)能力的目標(biāo)客群以及尚無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者都是本次展覽的受眾。
奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)興起不久，消費(fèi)者還缺乏對(duì)這些品牌文化的深入了解和親身體驗(yàn)。因此，奢侈品營(yíng)銷商需要填補(bǔ)品牌與消費(fèi)者之間互動(dòng)的空白，了解品牌是真正忠實(shí)于品牌的第一步。
濟(jì)南品牌公司認(rèn)為，體驗(yàn)營(yíng)銷是奢侈品品牌威力無(wú)窮的傳播工具。奢侈品品牌要采取的差異化策略是：向目標(biāo)受眾強(qiáng)調(diào)品牌的象征價(jià)值，而非泛泛的產(chǎn)品特色。
濟(jì)南品牌公司認(rèn)為，任何品牌都不能期待消費(fèi)者立竿見(jiàn)影地了解或愛(ài)上，對(duì)品牌的了解是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。品牌內(nèi)涵的傳播有助于品牌主張的合理化：為何奢侈品倡導(dǎo)的奢華生活方式賦予這些產(chǎn)品高高在上的價(jià)格標(biāo)簽。
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