2020-09-07 23:48:34
品牌誤區(qū)
（一）賣(mài)點(diǎn)多等于買(mǎi)點(diǎn)多
在部分企業(yè)的眼中看來(lái)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多越好，每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都可以秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是無(wú)論是傳統(tǒng)廣告還是互聯(lián)網(wǎng)廣告，都將這些大賣(mài)點(diǎn)一股腦地推將出去，似乎這樣才能有一點(diǎn)心理安全感，認(rèn)為多箭齊發(fā)，總能夠有一發(fā)可以擊中消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求吧，但這種做法客觀上也分散了廣告最為重要的“關(guān)注焦點(diǎn)”。
而實(shí)際上，消費(fèi)者可能連企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都記不住，與其這樣還不如拿出決心和勇氣，用最有可能打動(dòng)消費(fèi)者的實(shí)際利益提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在信息嚴(yán)重過(guò)剩的今天還有可能讓消費(fèi)者能夠注意到你。
精準(zhǔn)定位賣(mài)點(diǎn)，收獲精準(zhǔn)買(mǎi)點(diǎn)客戶。
（二）營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵在于價(jià)格和渠道
這是典型的“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”的思路，屬于上個(gè)世紀(jì)80，90年代的營(yíng)銷(xiāo)思路，商品稀缺的年代，產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)代背景下產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，寧意花費(fèi)大量的精力放在價(jià)格的管理和渠道管理上，而忽略產(chǎn)品本身的研發(fā)，以及如何對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行有效的支撐，不走量的渠道是無(wú)效的，走量的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身以及消費(fèi)者的發(fā)動(dòng)。
每到年底企業(yè)都會(huì)花費(fèi)人力和物力舉行年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，壓貨回收款項(xiàng)的同時(shí)，積極的籠絡(luò)和穩(wěn)固渠道，但在對(duì)消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋則顯得小里小氣，不愿投入精力和人員去管理。價(jià)格和渠道當(dāng)然是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，但絕不是全部，而且在當(dāng)前“消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，價(jià)格和渠道的權(quán)重也有所減低，消費(fèi)者的需求滿足和口碑是才是營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。
（三）獲客等于增長(zhǎng)
增長(zhǎng)的本質(zhì)是以最小的投入換取最大的銷(xiāo)售額，同時(shí)能夠切實(shí)保證或提升利潤(rùn)率。單純的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成并不是增長(zhǎng)的全部目的，“長(zhǎng)”的本質(zhì)在于智慧的運(yùn)用手段，將投入產(chǎn)出比作為衡量銷(xiāo)售增長(zhǎng)的指標(biāo)，而非簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售數(shù)字增長(zhǎng)，沒(méi)有盈利的銷(xiāo)售等于虧損，例如IPHONE X系列手機(jī)，被譽(yù)為蘋(píng)果歷史上利潤(rùn)率最高的產(chǎn)品，但其并不是銷(xiāo)售量最高的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的生命周期由用戶決定。
很多企業(yè)對(duì)于自己的產(chǎn)品懷著堅(jiān)定的信心，堅(jiān)定地認(rèn)為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好一定是營(yíng)銷(xiāo)部或市場(chǎng)部不夠努力。實(shí)際上，以消費(fèi)者的視角來(lái)看，很多產(chǎn)品從一開(kāi)始就是老板個(gè)人的想法，而非真正建立在消費(fèi)者需求洞察的基礎(chǔ)之上。
以用戶的角度出發(fā)去創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，市場(chǎng)決策交于最靠近用戶的市場(chǎng)人員提案去調(diào)研去做出相應(yīng)的市場(chǎng)布局動(dòng)作，市場(chǎng)人員是離用戶最近的、與用戶溝通最密集貼切的。
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