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2020-09-22 21:56:05
如何低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
以前的產(chǎn)品增長(zhǎng)主要靠砸錢(qián),而增長(zhǎng)黑客是用技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)分析如何增長(zhǎng),找到影響增長(zhǎng)的切入點(diǎn),然后精確執(zhí)行,從而實(shí)現(xiàn)病毒式增長(zhǎng)。增長(zhǎng)黑客起源于硅谷,在硅谷,不同公司的增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不同,部門(mén)劃分也不同。

比如,有些公司把負(fù)責(zé)增長(zhǎng)黑客的專(zhuān)家劃分到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén);而在Facebook有很多的增長(zhǎng)黑客專(zhuān)家,他們中有些人做的工作很像數(shù)據(jù)科學(xué)家,所以就和數(shù)據(jù)科學(xué)家并到了一起,另外的增長(zhǎng)黑客專(zhuān)家則并入了專(zhuān)門(mén)的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì),他們直接匯報(bào)給增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。

但是,無(wú)論部門(mén)怎么劃分,增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)的任務(wù),都是和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 、數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn),通過(guò)分析數(shù)據(jù)趨勢(shì)找到產(chǎn)品方向,利用營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)黑客的核心公式

增長(zhǎng)黑客的方式有千萬(wàn)種,但是萬(wàn)變不離其宗,它的本質(zhì)就是下面這個(gè)核心公式:

增長(zhǎng)=新增+留存+挽回(Growth = Acquisition + Retention + Resurrection)

增長(zhǎng)黑客的唯一使命就是增長(zhǎng)。他們所做的每一件事都力求給產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的可能性。現(xiàn)代企業(yè)必須不斷創(chuàng)新,才能實(shí)現(xiàn)高效的增長(zhǎng)。

流量越來(lái)越貴,光靠付費(fèi)推廣獲取用戶(hù),無(wú)疑增加運(yùn)營(yíng)成本來(lái)加速產(chǎn)業(yè)破產(chǎn),現(xiàn)在需要做的是對(duì)癥下藥,針對(duì)不同產(chǎn)品和用戶(hù)調(diào)整策略。

增長(zhǎng)黑客,黑客式增長(zhǎng),講來(lái)講去,也不僅僅是商業(yè)的事。到底都是人的事。

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