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2022-06-20 11:10:30
元?dú)馍直t的成功路徑對傳統(tǒng)品牌的意義
  • 消費(fèi)品行業(yè)中的成功取決于三個(gè)維度，即“產(chǎn)品，渠道，營銷”。分析元?dú)馍峙c傳統(tǒng)快消品牌之間的差異繞不開這三個(gè)關(guān)鍵詞。而元?dú)馍值膭?chuàng)始人也坦言說“元?dú)馍值某晒κ峭耆没ヂ?lián)網(wǎng)思維來打快消品”其中，互聯(lián)網(wǎng)思維指的就是：用戶第一，快速迭代，數(shù)據(jù)說話。在后半部分我會(huì)對互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行展開，前半部分我先對三個(gè)維度進(jìn)行分析。
  • 從產(chǎn)品角度看：
  • 包括產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)保。元?dú)馍謩?chuàng)始人坦言，產(chǎn)品的研發(fā)是元?dú)馍值幕彩亲钪匾囊徊糠?。產(chǎn)品部門需要準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求，從用戶端出發(fā)來研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而成本與營銷都圍繞產(chǎn)品開展。并且在元?dú)馍种?，產(chǎn)品的口味是優(yōu)于成本指標(biāo)的。但傳統(tǒng)的快消品行業(yè)，一般是先定預(yù)算，再出產(chǎn)品，是成本結(jié)構(gòu)推到下的產(chǎn)物。難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，口味也具有一定的局限性。而元?dú)馍诌x擇“0糖無卡”這一賽道，無疑是開拓了飲料行業(yè)的細(xì)分市場。同時(shí)也是消費(fèi)者的健康意識提升，無糖飲料市場引來增長后，產(chǎn)品所具有的社會(huì)合理性。
  • 從渠道角度看
  • 元?dú)馍譃榱藢Ξa(chǎn)品進(jìn)行灰度測試（考核產(chǎn)品售賣指標(biāo)，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品直接退出市場），所以選擇與便利店達(dá)成直接合作以及進(jìn)行線上售賣，除了準(zhǔn)確掌握灰度測試的數(shù)據(jù)來進(jìn)行產(chǎn)品迭代，也是把握住了便利店的迅速擴(kuò)展以及避免與行業(yè)巨頭正面交鋒。傳統(tǒng)的飲料品牌則是與小雜貨鋪和大型商超合作，線上渠道與便利店占比較低，同時(shí)對產(chǎn)品的用戶反饋層面也是屬于斷層狀態(tài)。
  • 從營銷角度看
  • 元?dú)馍值膭?chuàng)始人談到營銷是他們品牌中最薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，但我卻認(rèn)為，正是因?yàn)樵獨(dú)馍终业搅藸I銷支點(diǎn)，才能夠以巧力撬動(dòng)整個(gè)品牌的傳播勢能。元?dú)馍植捎玫?a href="http://www.eagle-wheel.com">全渠道精準(zhǔn)營銷降維打擊了傳統(tǒng)飲料行業(yè)。例如元?dú)馍衷趥鹘y(tǒng)的地面廣告明星代言的基礎(chǔ)上，利用小紅書等新型媒體進(jìn)行投放，和頭部KOL，KOC達(dá)成合作在軟文中對消費(fèi)者種草，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化的有效傳播。而傳統(tǒng)品牌中的粗放式營銷則在傳播效果方面成效甚微。
  • 最后，元?dú)馍种械幕ヂ?lián)網(wǎng)思維或許就是成功密碼。產(chǎn)品的研發(fā)圍繞核心消費(fèi)群體進(jìn)行，投入市場后對產(chǎn)品灰度測試，目的是能夠在大數(shù)據(jù)分析的加持下開發(fā)迭代出用戶心儀的新產(chǎn)品。并利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行拓課營銷會(huì)，線上廣宣引流，線下擴(kuò)展門店，快速形成口碑式傳播。互聯(lián)網(wǎng)思維中，變是關(guān)鍵詞，只有隨用戶之變才可以在商業(yè)大流中砥礪而上，才能令元?dú)馍謴?ldquo;網(wǎng)紅”走向“長紅”?？偠灾瑐鹘y(tǒng)消費(fèi)品牌是否具有翻身的機(jī)會(huì)在于誰能夠在市場中變得更快，走得更快，誰占據(jù)消費(fèi)者心智更快，誰距離消費(fèi)者更近。
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