產(chǎn)品是品牌的核心，沒有產(chǎn)品品牌就是無(wú)根之源。很多企業(yè)本末倒置，不停地投入品牌建設(shè)，品牌宣傳，卻沒有一款在市場(chǎng)上站住腳的產(chǎn)品。
沒有產(chǎn)品就沒有品牌，建立品牌就是在打造產(chǎn)品。一個(gè)品牌最基本的一定是產(chǎn)品，產(chǎn)品要具有一定的價(jià)值，能夠?yàn)轭櫩徒鉀Q某些問(wèn)題，因此品牌才有了基礎(chǔ)，才得以存在。
一個(gè)企業(yè)一定一定要有拳頭產(chǎn)品。
我們提到一個(gè)品牌，你會(huì)立馬想到它的產(chǎn)品。
比如說(shuō)到蘋果，馬上就能想到iPhone，說(shuō)到百度你能想到的是搜索，你喜歡的餐館一定有幾道招牌菜。
這就是拳頭產(chǎn)品，打造品牌第一件事就是先找出拳頭產(chǎn)品，很多企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的品牌形象、品牌知名度，殊不知，企業(yè)產(chǎn)品不突出，何來(lái)的品牌形象、知名度？
《戰(zhàn)略品牌管理》中說(shuō)：“明星產(chǎn)品”應(yīng)該是最能代表品牌意圖的產(chǎn)品，它能最好地傳遞品牌為市場(chǎng)帶來(lái)的變化潛力，并非所有產(chǎn)品都能同等地代表品牌。
打造拳頭產(chǎn)品的四大要點(diǎn)：
一、拳頭產(chǎn)品要有差異化
差異化是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，沒有差異化的產(chǎn)品，就是競(jìng)品的跟隨者，模仿者。
怎樣打造產(chǎn)品差異化？
1.站在競(jìng)品對(duì)立面
比如，可口可樂(lè)是傳統(tǒng)正宗的可樂(lè)，百事卻說(shuō)自己是年輕人的可樂(lè)，站在競(jìng)品的對(duì)立面形成差異化。
2.微創(chuàng)新滿足競(jìng)品還沒滿足的需求
比如三頓半，三秒即溶的創(chuàng)新，解決了傳統(tǒng)速溶咖啡的痛點(diǎn)。
3.視覺差異化
比如，茶顏悅色國(guó)風(fēng)風(fēng)格與其他奶茶形成差異化，
高顏值的包裝深受大家的喜歡。
4.概念上的差異化
典型的例子就是滋源洗頭水，其它品牌都在說(shuō)頭發(fā)的事，滋源卻說(shuō)“頭皮好，頭發(fā)才好”的理念。在概念上與別人不一樣，也能形成差異化。
二、拳頭產(chǎn)品要能持續(xù)供應(yīng)
如果拳頭產(chǎn)品不能持續(xù)供應(yīng)，經(jīng)常缺貨，就不能作為拳頭產(chǎn)品。
比如鮮榨果汁冷飲店，拳頭產(chǎn)品就不能選受季節(jié)水果限制的產(chǎn)品。
三、拳頭產(chǎn)品是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益
消費(fèi)者購(gòu)買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。
給消費(fèi)者產(chǎn)品功能以外的利益和價(jià)值。
比如小米電子秤，它給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益，不僅能稱重，還能監(jiān)管你的健康，能測(cè)出你身體里的水分、肌肉、脂肪，身體年齡等。
四、為拳頭產(chǎn)品策劃一個(gè)購(gòu)買理由
產(chǎn)品需要一個(gè)購(gòu)買理由來(lái)刺激消費(fèi)者行動(dòng)。
比如，累了困了喝紅牛。先給你釋放一個(gè)刺激信號(hào)，只要你累了困了你就想到紅牛，這也是讓你購(gòu)買它的理由。
購(gòu)買理由的目的是要消費(fèi)者行動(dòng)，而不是心動(dòng)。心動(dòng)不行動(dòng)沒用。
比如愛干凈住漢庭，愛干凈是購(gòu)買理由，住漢庭是讓你行動(dòng)，來(lái)我這里住。而不是只告訴你我們酒店很干凈，然后就沒有了，消費(fèi)者就不會(huì)行動(dòng)。
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